محبوبیت سرورهای HPE در ایران به دلیل ترکیب کمنظیری از پایداری، دسترسی راحت به قطعات و خدمات، انعطافپذیری در کانفیگ سرورهای HPE، بازار استوک فعال و تجربه موفقِ تکرارشده در صدها پروژه واقعی به مدیران شبکه ایرانی دادهاند. در این مقاله، به صورت تخصصی به پرسش " چرا سرور HPE در ایران محبوب است " پاسخ کامل می دهیم.
تصویر کلی: چرا بحث سرور در ایران انقدر جدی است؟
اگر در ایران در حوزه IT و زیرساخت کار کرده باشید، میدانید که خرید سرور فقط یک انتخاب «فنی» نیست؛ پای قطع برق، نوسان ارز، تأمین قطعه، تحریم، مناقصه دولتی و مسئولیت در برابر سرویسهای حیاتی وسط است. برای همین، خیلی از مدیران شبکه ترجیح میدهند ریسک نکنند و بروند سراغ برندی که امتحانش را پس داده؛ اینجا پای سرورهای HPE به وسط میآید.
من بهعنوان مدیر فنی شرکت وینو سرور و کسی که سالها در پروژههای زیرساختی، مخصوصاً برای ارگانهای دولتی و سازمانهای حساس، درگیر طراحی و اجرای راهکار سرور بودهام، یک الگوی تکراری دیدهام: وقتی تیم فنی و مالی کنار هم مینشینند و گزینهها را روی میز میگذارند، در نهایت در اکثر موارد، یا HPE انتخاب میشود یا حداقل در «شورتلیست» نهایی است.
در ادامه، سعی میکنم به زبان ساده اما کاملاً فنی توضیح بدهم چرا این اتفاق میافتد و همزمان از تجربه خودم، کیس استادیهای داخلی و چند نمونه خارجی هم کمک بگیرم.
دلیل اول: دسترسی به قطعات، استوک و خدمات در بازار ایران
اولین جواب عملی برای اینکه چرا HPE در ایران محبوب است، چیزی است که خیلی وقتها توی اسلایدها نوشته نمیشود: اکوسیستم بازار.
- تقریباً در هر شهر بزرگ ایران، اگر دنبال قطعه سرور باشید، شانس پیدا کردن شاسی، پاور، ریدکنترلر یا رم و هارد سازگار با HPE خیلی بالاست.
- بازار استوک سرورهای HPE (بهخصوص سریهای DL380 و DL360 نسل 11 و ۱۰) آنقدر گسترده است که حتی سازمانی با بودجه محدود هم میتواند یک راهکار معقول روی آنها سوار کند.
- وقتی مدیر شبکه میبیند در صورت خرابی، تأمین قطعه و سرویس نسبتاً سریع انجام میشود، طبیعتاً به سمت این برند تمایل پیدا میکند.
بخش مهمی از تماسهایی که من داشتم، اصلاً از همینجا شروع شده:
" ما الان یک سرور HP داریم، میخواهیم ارتقا بدهیم، اول بگویید قیمت سرور اچ پی و قطعاتش الان به چه شکل است تا ببینیم میصرفد روی همین برند بمانیم یا نه."
این واقعیت که میشود روی بازار قطعه، کارشناس و سرویس HPE حساب کرد، خودش یک مزیت رقابتی بومی برای ایران است.
دلیل دوم: پایداری در شرایط نهچندان ایدهآل دیتاسنترهای ایرانی
روی کاغذ، همهچیز باید استاندارد باشد: برق پایدار، کولینگ حرفهای، رکهای استاندارد، مانیتورینگ ۲۴/۷. در عمل اما بسیاری از اتاق سرورهای ایرانی با «شرایط ایدهآل» فاصله دارند. اینجاست که تجربه میگوید کدام برند تحمل بیشتری دارد. در ادامه از برخی تجربه های واقعیم می گویم که مدیران IT متوجه شوند که قیمت سرور G10 و G11 چرا باید اولویت آخر آن ها قرار بگیرد.
در پروژههایی که دیدهام:
- سرورهای HPE، مخصوصاً سریهای DL380 و DL360، در محیطهایی با نوسان دما و رطوبت متوسط تا بالا، پایداری خوبی نشان دادهاند.
- سیستمهای هوشمند مانیتورینگ حرارت، فنها و پاور در سرورهای جدیدتر HPE کمک میکند خیلی سریع قبل از فاجعه، هشدار بگیرید.
- iLO بهعنوان موتور مدیریت از راه دور، برای خیلی از مدیران شبکه در ایران حکم «عصای دست» را دارد؛ مخصوصاً جایی که دسترسی فیزیکی سریع به دیتاسنتر ندارند.
وقتی تجربه میکنی که یک سرویس مالی یا اتوماسیون اداری حساس، ماهها بدون حتی یک ریبوت ناخواسته روی یک شاسی HPE کار کرده، ناخودآگاه در انتخاب بعدی هم به همین برند برمیگردی.
دلیل سوم: انعطاف در کانفیگ و همخوانی با سناریوهای واقعی ایران
در ایران، سناریوها معمولاً ترکیبیاند:
- مجازیسازی (ESXi یا Hyper-V)
- یک دیتابیس مالی/سازمانی
- بکاپ و گاهی ذخیرهسازی دوربینها
- و شاید VDI برای بخشی از کاربران
سرورهای HPE بهخصوص در نسلهای جدید (مثل Gen11) طراحی ماژولار و انعطافپذیر دارند؛ یعنی میتوانی با یک کانفیگ حداقلی شروع کنی و بعداً براساس رشد سازمان، رم، CPU و استوریج را ارتقا بدهی. این موضوع وقتی پای بودجههای دولتی و محدودیتهای سالانه وسط است، حیاتی میشود.
نمونه موردی داخلی ۱: سازمان دولتی با ERP و مجازیسازی
در یکی از پروژههایی که با یک سازمان دولتی متوسط داشتیم، سناریو این بود:
- حدود ۲۰۰ کاربر داخلی
- یک سیستم ERP، حقوق و دستمزد، اتوماسیون اداری و چند سرویس وب
- الزام به استفاده از سرورها در دو لوکیشن مجزا (مرکز و سایت پشتیبان)
چالش اصلی:
آنها قبلاً روی سرورهای assembled و پراکنده کار میکردند؛ هر خراب شدن یک قطعه، یک پروژه بحرانمدیریتی بود. هیچ استانداردی در رید، بکاپ و حتی شبکه SAN وجود نداشت.
راهکاری که طراحی کردیم این بود:
- استفاده از دو سرور HPE DL380 Gen10 در سایت اصلی
- یک HPE DL360 Gen10 در سایت پشتیبان
- پیادهسازی مجازیسازی، رید استاندارد و بکاپگیری منظم
نتیجهای که بعد از حدود یک سال دیده شد:
- کاهش شدید تعداد قطعی سرویس (downtime)
- سادهتر شدن مدیریت زیرساخت برای تیم IT داخلی
- امکان رشد مرحلهای منابع بدون تغییر کامل شاسیها
در جلسات بعدی، مدیر شبکه سازمان به صراحت گفت اگر قرار باشد پروژه جدیدی تعریف کنند، باز هم ترجیحش HPE است؛ نه فقط به خاطر برند، بلکه به خاطر تجربهای که از ترکیب پایداری، کارایی و سرویسپذیری گرفتهاند.
نمونه موردی خارجی: سرویسدهنده ابری منطقهای
در یک کیس استادی که در یکی از کنفرانسهای حوزه دیتاسنتر بررسی شده بود، یک سرویسدهنده ابری در اروپای شرقی، مهاجرت از چند برند مختلف به یکپارچهسازی روی سرورهای HPE را گزارش میکرد. دلیل اصلی این تصمیم:
- سادهسازی عملیات نگهداری
- یکپارچه شدن فریمور، مانیتورینگ و مدیریت
- داشتن یک نقطه تماس مشخص برای پشتیبانی و تأمین
نتیجه جالب بود: با اینکه در ابتدا هزینه سرمایهگذاری اولیه روی HPE کمی بالاتر از برخی رقبا بود، در طول سه سال، هزینه کل مالکیت (TCO) کاهش پیدا کرده بود؛ دلیل؟ کاهش خرابی، راحتی مدیریت و صرفهجویی در زمان تیم فنی.
این همان چیزی است که در ایران هم به شکل دیگری تکرار میشود: وقتی مدیران شبکه و مالی کنار هم مینشینند، فقط برچسب قیمت اولیه را نمیبینند؛ مجموع هزینهها در طول عمر پروژه مهم است. اینجاست که مفهومی مثل قیمت سرور اچ پی باید در کنار «هزینه خواب سرویس»، «هزینه نیروی انسانی» و «ریسک» دیده شود.
نقش وینو سرور: برند، نه فقط فروشنده سختافزار
وینو سرور در حوزه بازرگانی و پیمانکاری پروژههای زیرساخت فناوری اطلاعات فعالیت میکند و بخش عمده پروژههایش با ارگانهای دولتی و سازمانهای حساس است. چیزی که ما در این سالها یاد گرفتهایم این است که:
- مشتری دولتی فقط بهدنبال «ارزانترین» راهحل نیست؛ دنبال راهحلی است که فردا جلوی هیئتمدیره و نهادهای نظارتی بتواند از آن دفاع کند.
- وقتی در طراحی راهکار، ریسک، TCO، مسیر ارتقا و سناریوهای خرابی را شفاف با تیم IT و مدیریت مطرح میکنی، برندت در ذهن آنها بهعنوان «مشاور قابل اعتماد» ثبت میشود، نه صرفاً فروشنده.
برای همین، در جلسات مشاوره، بهجای اینکه فقط مدل و قیمت لیست کنیم، سعی میکنیم نشان بدهیم چرا در این سناریو خاص، HPE انتخاب منطقیتری است (یا حتی بعضی وقتها صادقانه بگوییم که شاید راهحل دیگری مناسبتر است). همین نگاه است که باعث میشود مخاطب بعداً نام وینو سرور را بهعنوان مرجع تخصصی زیرساخت سرور در ذهن نگه دارد؛ حتی اگر همان لحظه از ما خرید نکند.
این محتوا تبلیغاتی است
