اما یکی از محبوب ترین و قدرتمندترین این روش ها، همکاری در فروش است. روش همکاری در فروش می تواند هم برای بازاریابان و هم برای کسب و کار بسیار سودمند باشد. اگر مایلید با این روش بازاریابی بیشتر آشنا شوید، تا انتهای این مطلب ما را همراهی کنید. در این مطلب از ژاکت روش های همکاری در فروش 2021 را بررسی کرده و به 5 تکنیک برتر برای موفقیت در همکاری در فروش در سال 2021 اشاره می کنیم.
همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) روشی است که یک بازاریاب، برای تبلیغات و یا فروش محصولات یک کسب و کار، پورسانت دریافت می کند. در این روش خود بازاریاب به فروش محصولی نمی پردازد و فقط برای محصولات کسب و کارهای دیگر تبلیغات می کند.
در واقع در فرآیند همکاری در فروش، دو سر وجود دارد که یک سر کسب و کار و سر دیگر، بازاریاب است. به این صورت که ابتدا هر بازاریاب لینک اختصاصی خود را دریافت می کند. سپس تعداد کاربرانی که از طریق این لینک وارد سایت کارفرما می شوند، برای بازاریاب لحاظ می شود.
نکته مهمی که پیرامون این سبک از بازاریابی باید بدانید این است که طبق پیشبینی ها روش همکاری در فروش در سال 2022 و در سال های بعدی به مرور روند صعودی را طی خواهد کرد. از مهم ترین دلایل این رشد روز افزون را می توان پیشرفت دنیای تکنولوژی و همینطور گستردگی بیش از پیش فضای مجازی و وب دانست. چرا که همکاری در فروش در واقع باعث ایجاد یک شبکه تبلیغاتی قدرتمند می شود که کاربران را از سراسر دنیای وب به یک کسب و کار هدایت می کند.
همانطور که در تعاریف بالا بیان کردیم، همکاری در فروش به طور کلی به معنی همکاری فروشنده یا یک بازاریاب است. اما روش های متفاوتی برای همکاری بین کارفرما و بازاریاب وجود دارد. در هر یک از این روش ها، حق الزحمه تحت شرایط خاصی و با در نظر گرفتن شاخصه ویژه ای به بازاریاب پرداخت می شود. لازم به ذکر است که در مجموع هیچ یک از این روش ها بر دیگری برتر نیست. بنابراین انتخاب از بین این روش ها، کاملاً به استراتژی بازاریابی آن کسب و کار بستگی دارد.
در ادامه روش های همکاری در فروش 2021 را بر اساس شاخصی که از جانب کارفرما تعیین می شود، بررسی می کنیم. شناخت این روش ها، هم می توانید در جایگاه یک کسب و کار با یک بازاریاب از طریق یکی از روش های زیر همکاری کنید و هم می توانید در جایگاه یک بازاریاب توسط روش های زیر، به کسب در آمد بپردازید.
در این روش یک سری اقدامات از جانب کارفرما تعیین می شود که هدف بازاریاب، باید تشویق کاربران به انجام آن اقدامات باشد. این اقدامات شامل اکشن های آنلاینی است که بیشتر مربوط به وب سایت آن کسب و کار می شود؛ مثل: ثبت نام در سایت، ثبت ایمیل (به منظور این که آن سایت بتواند از ایمیل ها جهت بازاریابی ایمیلی استفاده کند)، شرکت در یک بازی آنلاین تبلیغاتی و ... . در واقع در این روش ملاک، میزان فروش محصولات نیست.
در این روش، اقدام خاصی از جانب کارفرما تعیین نمی شود؛ بلکه ملاک پرداخت، فقط تعداد کلیکی است که وب سایت آم کسب و کار دریافت می کند. راه های زیادی برای دریافت کلیک از کاربران وجود دارد که بازاریابان می توانند آنها را به کار بگیرند؛ مثل: تشویق به پیمایش در سایت و مقایسه محصولات، تضویق به مطالعه محتواهای آموزشی یا سرگرمی سایت، تشویق به بازی آنلاین موجود در سایت و ... . در این روش مثل روش اول، میزان فروش محصولات مد نظر قرار نمی گیرد.
این روش که مستقیماً به میزان فروش کسب و کار برمی گردد را می توان چالش برانگیزترین روش دانست. چرا که طبیعتاً متقاعد کردن کاربران برای بازدید از یک سایت و یا انجام یک اقدام خاص، راحت تر از متقاعد کردن آنها برای خرید یک محصول است. البته لازم است اشاره کنیم که در اکثر موارد، همین روش به عنوان شرایط همکاری در فروش انتخاب می شود.
همانطور که می توانید پیشبینی کنید، در این روش درصدی از مبلغ هر محصولی که به واسطه تبلیغات بازاریاب به فروش می رسد، به بازاریاب تعلق می گیرد. بنابراین بازاریاب باید بیشتر در زمینه معرفی مستقیم محصولات، توضیح نحوه خرید از سایت، تشویق کاربر برای خرید محصول و مسائلی این چنینی فعالیت کند.
اگر جزو بازاریابانی هستید که مایلید از طریق روش پرداخت هزینه به نسبت تعداد فروش محصولات، به کسب درآمد بپردازید، اینجا 2 روش کلی که از بهترین راه های بازاریابی از این طریق هستند را به شما معرفی می کنیم.
در این روش در واقع هدف شما فقط آشنا کردن مخاطبان با کسب و کار مد نظر و هدایت آنها به سایت خود فروشگاه اصلی است. بنابراین در این روش هیچ محصولی توسط شما فروخته نمی شود، بلکه شما فقط برای محصول مورد نظر تبلیغات می کنید. در این روش می توانید به تبلیغات از راه های گوناگون بپردازید؛ مثل: انتشار پست در اینستاگرام، انتشار بنر دیجیتالی در سایت، تولید محتوا برای محصولات و ... .
در روش دوم، علاوه بر تبلیغات برای محصولات مد نظر، به فروش آن محصولات نیز می پردازید. در واقع در این روش خود شما تبدیل به یک نماینده برای فروش محصولات آن کسب و کار می شوید. رایج ترین راهی که می توانید از این روش کسب درآمد کنید این است که یک سایت فروشگاهی راه اندازی کنید. سپس محصولات کسب و کار مد نظر را در سایت خود قرار دهید. در این روش از محصولاتی که از طریق سایت شما به فروش می رسند، پورسانت دریافت خواهید کرد.
مثلا در ایران از طریق سایت دیجی کالا می توان با این روش کسب درامد داشت. به این صورت که دیجی کالا یک پنل در اختیار افراد قرار می دهد تا از طریق لینک افیلیت بتوانند محصولات دیجی کالا را تبلیغ کنند و از فروش ان درصد بگیریند. اگر می خواهید با جزئیات همکاری در فروش دیجی کالا بیشتر آشنا شوید مقاله "چگونه از سیستم همکاری در فروش دیجی کالا کسب درآمد کنیم؟" را در بلاگ ژاکت بخوانید. در میان مقاله می خوانیم که:
"سیستم همکاری در فروش دیجی کالا از سال ۹۶ راه اندازی شد و امروزه در این سیستم ماهیانه حداقل ۱ میلیارد تومان به افرادی که در آن مشغول به فعالیت هستند تعلق می گیرد. در این سیستم، افراد از ماهیانه ۲ میلیون تومان تا ۳۰۰ میلیون تومان بسته به میزان فعالیت و فروش خود دریافت میکنند."
در حال حاضر در دنیای همکاری در فروش، بازار رقابت گرمی در جریان است. پس با این حساب چطور می توانیم در این زمینه بازاریابی موفق باشیم و به کسب درآمد بالا بپردازیم؟ قطعاً بهترین راه حل، شناخت نیروهای محرکه حال حاضر و ترفندها و تکنیک هایی است که مختص سال 2021 است.
در ادامه به 5 مورد از بهترین تکینک های همکاری در فروش 2021 اشاره می کنیم. بنابراین بعد از تعیین روش همکاری در فروش، می توانید تکنیک مناسب را هم برای استراتژی بازاریابی خود انتخاب کنید.
کمپین ها و طرح های فصلی و مناسبتی، طرفداران بسیار زیادی میان کاربران دارند. بنابراین می توانید از این فرصت استفاده کنید و با راه اندازی این کمپین ها، کاربران را بیش از پیش با خود همراه کنید. برای این کار می توانید به عنوان مثال با نزدیک شدن به شب یلدا، عید نوروز، شروع تابستان و ... مسابقه هایی را با موضوعاتی که مرتبط به آن مناسبت هستند طراحی کنید. سپس به برندگان این مسابقات جوایزی را اهدا کنید. همینطور می توانید کدها تخفیف مناسبتی را هم در اختیار کاربران قرار دهید تا ضمن فروش بیشتر، آنها را به کسب و کار مد نظر نزدیک تر کنید.
همیشه و همواره و هر اندازه که تکنولوژی پیشرفت کند، عامل اصلی خرید "اعتماد" است. به همین جهت، جلب اعتماد کاربران باید جزو اولویت هایتان در فرآیند همکاری در فروش باشد. خوشبختانه در حال حاضر روش های مدرنی برای اثبات اعتبار کسب و کار نزد کاربران وجود دارند که یکی از بهترین آنها، همکاری با ایتفلوئنسرها است.
از طرفی امروزه با گسترش فضای مجازی و کسب و کارهای آنلاین، تعداد تبلیغات هایی که کاربران مشاهده می کنند بسیار بیشتر شده و روز به روز هم افزایش می یابد. طبق بررسی های انجام شده، کاربران روش های ملایم تر و کمی سرگرم کننده تر را برای دریافت اطلاعات در مورد کسب و کارهای مختلف بیشتر می پسندند. به این معنی که ترجیح کاربران این است که به جای این که تبلیغ مستقیم یک کسب و کار را ببینند، محتوایی را در صفحه یک اینفلوئنسر ببینند که آن محتوا به معرفی و تبلیغ آن مجموعه پرداخته است.
بنابراین می توانید از طریق همکاری با اینفلوئنسرها (در اینستاگرام، یوتیوب و ... ) که زمینه فعالیت مرتبطی با محصول مورد نظر دارند، تجارت خود را در قالب محتوایی جذاب به کاربران معرفی کنید. اما در انتخاب اینفلوئنسر دقت کنید که به سراغ افرادی بروید که محتوای معتبر تولید می کنند و دنبال کننده های واقعی دارند. در واقع از آنجایی که هدف از همکاری با اینفلوئنسرها، جلب اعتماد کاربران است، باید اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که مردم به آنها اعتماد دارند.
جالب است بدانید طبق نظرسنجی ها، حدود 84 درصد مردم با مشاهده محتوای ویدئویی ترغیب به خرید محصول مد نظر شده اند. بنابراین محتوای ویدئویی را می توان یک فرصت طلایی برای بازاریابی دانست. چرا که در واقع اکثر کاربران مایلند که از طریق ویدئو یک محصول را بشناسند.
برای تولید محتوای ویدئویی، برای مثال می توانید ویدئوهای کوتاهی بسازید و در آنها درباره محصول مورد نظر توضیح دهید. همچنین می توانید به کمک خلاقیت خود و بنا به مبلغی که می خواهید هزینه کنید، ویدئوهای خلاقانه تری بسازید (مثل ویدئوهای سریالی و یا حتی انیمیشن ها). فراموش نکنید که برای انتشار محتواهای ویدئویی خود، می توانید از یوتیوب که از محبوب ترین پلتفرم های حال حاضر است استفاده کنید.
شاید تصور کنید که بهتر است در فرایند بازاریابی همکاری در فروش، به یک کانال ارتباطی بسنده کنید و تمام حواس خود را بر همان یک کانال متمرکز دهید. اما یکی از تکنیک های همکاری در فروش 2021، استفاده از چندین کانال ارتباطی، برای پوشش دادن طیف وسیع تر از کاربران است. بنابراین سعی کنید تا جای ممکن از انواع پلتفرم ها، مثل سایت، اینستگرام، یوتیوب و ... بهره بگیرید.
اگر مایل به بازاریابی در زمینه همکاری در فروش هستید، دو راه دارید؛ یکی این که انواع محصولات را از انواع زمینه هایی که ارتباطی با هم ندارند را تبلیغ کنید. دیگر این که یک حوزه مشخص را انتخاب کنید و فقط محصولات کسب و کارهای همان حوزه را تبلیغ کنید. سایر روش های بازاریابی را در بلاگ ژاکت بخوانید.
اینطور که به نظر می رسد، در همکاری در فروش 2021، بیشتر شاهد پیشرفت نوع دوم بازاریابی خواهیم بود. چرا که وقتی یک زمینه مشخص را انتخاب می کنید، در واقع تبدیل به متخصص آن زمینه می شوید. بنابراین به مرور زمان نیز دنبال کننده های ویژه تری را پیدا می کنید که دقیقاً جامعه هدف شما هستند. در نتیجه با این کار احتمال فروش محصولات مورد نظر، بسیار بیشتر خواهد بود.
