در این مقاله، قرار است ببینیم چه روش‌هایی برای بازاریابی در سطح منطقه و محله وجود دارد و چطور به شما کمک می‌کنند فروش خود را افزایش دهید؛ پس حتماً تا آخر مقاله با ما همراه باشید.
تعریف ساده‌ای دارد: کسب‌وکار برای معرفی برند، محصول یا خدمت خود، افرادی را هدف می‌گیرد که در محدودهٔ محل کسب زندگی یا کار می‌کنند.
این شیوه باعث می‌شود تبلیغ به دست کسی برسد که دسترسی سریع‌تر و راحت‌تری به خدمات ما دارد؛ به این ترتیب، شانس بیشتری هم برای جذب و هم برای وفادارسازی او داریم.
برای مثال، قالی‌شویی در کرج یا املاکی در فرمانیه را در نظر بگیرید. آیا اگر پیامک تبلیغاتی آن‌ها به دست فردی در خرم‌آباد برسد، سودی دارد؟
برعکس! وقتی این پیامک را به دست همان افراد ساکن در کرج یا فرمانیه می‌رسانند، فرصت خوبی برای جذب دارند.
تجربه و آمار نشان می‌دهد مردم دوست دارند از خدمات کسب‌وکاری استفاده کنند که به آن‌ها نزدیک است؛ حالا محل کار یا محل زندگی!
راز موفقیت در افزایش فروش کسب‌وکار محلی، استفاده از روش‌های محلی است؛ در این روش‌ها، شما کسب‌وکارتان (محصول یا خدمت آن) را به افراد یک منطقهٔ جغرافیایی خاص مثل استان لرستان، شهر اهواز، محلهٔ زعفرانیه یا حتی کوچه کیوان در زعفرانیه معرفی می‌کنید.
راه‌های مختلفی هم برای این کار وجود دارد. برای نمونه هم می‌توان به پخش تراکت در همان منطقه، ارسال پیامک انبوه به‌صورت منطقه‌ای، نصب بیلبورد در خیابان‌های خاص از شهر، نصب بنر تبلیغاتی در پاساژها، نصب بنر در هایپرمارکت‌ها یا میوه‌فروشی و… اشاره کرد.
حتی می‌توانید در برخی کانال‌های تلگرام که اخبار شهر را منتشر می‌کنند، تبلیغ کنید.
تمام این روش‌ها در یک چیز مشترک‌اند: نمایش تبلیغ به فردی که در یک منطقهٔ خاص زندگی می‌کند.
وقتی مزیت رقابتی و پیشنهاد ویژه شما به گوش او برسد، شانس بسیار زیادی دارید.
برای مثال، فکر کنید رستورانی در بازار تهران است و فردی به این بازار وارد شده است. اگر به او گفته شود می‌تواند ناهاری خوش‌مزه را با ۱۵ درصد تخفیف در همان بازار بخورد، به احتمال خیلی زیاد می‌پذیرد! غیر از این است؟
به‌طور کلی، رویکرد محلی به این شکل است که ما کسی را جذب کنیم که می‌تواند در سریع‌ترین زمان به خدمات برسد. ش
برویم سراغ روش‌های موثر؟
روش‌های موثر بازاریابی محلی و لوکال چیست؟ روشی که با هزینهٔ کمتر، ما را به ساکنان منطقهٔ مشخصی روی نقشه برساند! بیایید با هم بررسی کنیم.
۱. ارسال پیامک تبلیغاتی منطقه‌ای
اگر می‌خواهید تاثیر تبلیغات پیامکی در افزایش فروش را ببینید، بهتر است این نوع ارسال را در اولویت قرار دهید.
ارسال منطقه‌ای به این شکل است که پیامک تبلیغاتی شما فقط برای یک محدودهٔ جغرافیایی مشخص می‌رود. در بخش آخر مقاله، انواع راه‌های ارسال منطقه‌ای را بررسی می‌کنیم.
۲. پخش تراکت
یکی از بهترین روش‌های بازاریابی محلی برای آگاهی مردم از کسب‌وکارتان پخش تراکت است. کافی است نام کسب‌وکار و خدمات خود را روی آن بنویسید و در منطقه موردنظرتان پخش کنید.
برای جذب مشتری، می‌توانید تخفیف یا مشاوره رایگان را چاشنی آن کنید تا به چشم بیایید؛ این تخفیف هم به تحویل تراکت گره بزنید تا آن را حتماً بخوانند.
۳. رسانه‌های محلی
آدم‌ها دوست دارند با عضویت در کانال‌های تلگرام و پیج‌های اینستاگرام شهر خودشان، از خبرهای منطقه‌شان باخبر شوند. از طرفی، اغلب آن‌ها دوست دارند عضو یک گروه مشخص باشند که انتخاب اول همه، همان شهر و قوم خودشان است.
حتی می‌توانید به سراغ سایت‌های خبری شهر و روزنامه‌ها هم بروید تا مردم بیشتر با شما و خدماتی که دارید، آشنا شوید.
در آخرین مرحله هم اگر پول کافی دارید، می‌توانید با کانال‌های استانی (در تلویزیون) همکاری کنید؛ این روش برای آگاه‌سازی در سطح گسترده بسیار عالی است.
نکته: شما می‌توانید با اینفلوئنسرهای محلی هم همکاری کنید؛ به‌خصوص آن‌هایی که با زبان منطقهٔ خودتان، محتوا تولید می‌کنند.
۴. ثبت لوکیشن در نقشه
اغلب مردم برای یافتن نیازهای خود در گوگل مپ یا سایر نقشه‌ها مثل بلد و نشان جست‌وجو می‌کنند. اگر کسب‌وکار شما آنجا باشد، فرصت جذب آن‌ها را هم دارید.
همچنین، حضور شما در این نقشه‌ها به جذب مشتریان شهر و هم گردشگرها (بسته به کسب‌وکارتان) منجر می‌شود.
حتماً مشتریان خود را به ثبت نظر در گوگل مپ تشویق کنید تا دیگران مطمئن شوند شما بهترین گزینهٔ نزدیک به آن‌ها هستید.
علاوه بر این، تصاویر و ویدئوهایی هم از محل کسب‌وکارتان بگذارید. به ساعات کاری و آدرس پیج اینستاگرام هم در اینجا اشاره کنید.
این هم از موثرترین روش‌های بازاریابی محله‌ای! ولی قول دادیم روش‌های ارسال منطقه‌ای پیامک را به شما بگوییم. بیایید برویم سراغ آن‌ها
راه‌های زیادی برای این کار وجود دارد؛ از ارسال با کمک دکل‌های مخابراتی گرفته تا ارسال با بانک شماره. هرکدام مزیتی و عیبی دارند که در ادامه بررسی می‌کنیم.
۱. ارسال با نقشه
با استفاده از پنل‌های پیامکی یک منطقه را روی نقشه مشخص می‌کنید که پیامک تنها به افراد حاضر در آن منطقه برسد.
۲. ارسال از طریق کدپستی
۵ رقم اول کدپستی منطقه را پیدا و از طریق پنل پیامکی، پیامک را برای رنج مشخصی (کد پستی آن منطقه) ارسال می‌کنید.
یکی از معایب این روش، جابه‌جایی فرد است؛ یعنی ممکن است دیگر در آن محله زندگی نکند و نتیجهٔ خوبی نگیرید.
۳. ارسال با بانک شماره
در پنل پیامکی رایگان یکتانت، دقیق‌ترین بانک‌های محلی در اختیارتان است. شما می‌توانید بر اساس منطقهٔ موردنظرتان، لیست خودتان را انتخاب و پیامک را برای آن‌ها ارسال کنید.
۴. ارسال براساس پیش‌شماره
دسته‌بندی دیگر برای ارسال پیامک منطقه‌ای، براساس پیش‌شماره است. بازدهی این روش چندان جالب نیست! اول اینکه فقط می‌توانید مشترکان همراه اول را هدف بگیرید. دوم اینکه شاید فردی با خط ۰۹۱۲ در اهواز زندگی کند!
۵. ارسال با کمک دکل‌های مخابراتی
۲ گزینه پیش روی شماست:
در روش اول، پیامک تبلیغاتی شما از دکل ایرانسل برای افرادی ارسال می‌شود که در مدت‌زمان مشخصی (۲ هفتهٔ اخیر) از آن منطقه عبور کرده‌اند.
در روش دوم، ارسال لحظه‌ای و آنی است؛ یعنی افرادی هدف گرفته می‌شوند که همان لحظه در آن منطقهٔ مشخص‌شده (ناحیهٔ چندضلعی مشخص) حضور دارند.
البته ممکن است فردی در حال عبور از آن منطقه باشد و در لحظهٔ دریافت پیامک، از آنجا عبور کرده باشد.
بسته به محل کسب‌وکارتان، شما هم می‌توانید از روش‌های بازاریابی محلی به نفع خودتان بهره ببرید.
از اجارهٔ بیلبورد در سطح شهر و نصب بنر در پاساژها گرفته تا پخش تراکت به شما در این زمینه کمک می‌کنند؛ ولی ارسال پیامک منطقه‌ای در بین آن‌ها ارزان‌ترین و موثرترین است.
برای شروع، پیشنهاد می‌کنیم در پنل ارسال پیامک یکتانت رایگان عضو شوید و بدون خرید خط اختصاصی و احراز هویت منطقه‌ای تبلیغ کنید!
