شبکه سازی ؛ کلید موفقیت برای کارآفرینان

عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛ دکتر سروش صفدریان* - شبکه‌سازی یک جنبه حیاتی از کارآفرینی است و نقش مهمی در موفقیت هر استارت‌آپ یا کسب‌وکاری دارد. در شرایط ایران، شبکه به ابزاری ضروری برای کارآفرینانی تبدیل شده است که می خواهند کسب و کار خود را رشد دهند و حضوری قوی در بازار داشته باشند.

از طریق شبکه، کارآفرینان می توانند با سایر افراد همفکر، سرمایه گذاران بالقوه، مشتریان و مربیان که می توانند به آنها کمک کنند تا کسب و کار خود را به سطح بالاتری ببرند، ارتباط برقرار کنند. 

در این مقاله به اهمیت شبکه سازی در کارآفرینی در ایران می پردازیم و نکات کاربردی در مورد چگونگی ایجاد یک شبکه قوی که می تواند به شما در دستیابی به اهداف کسب و کارتان کمک کند، ارائه می دهیم.

اهمیت شبکه سازی در کارآفرینی در ایران

 ایران کشوری غنی از فرصت هاست و بسیاری از کارآفرینان از این فرصت ها برای ایجاد کسب و کارهای موفق استفاده می کنند. با این حال، کارآفرینی در ایران خالی از چالش نیست. وضعیت اقتصادی کشور پایدار نیست و کارآفرینان باید با مسائلی مانند مقررات دولتی، کمبود بودجه و بازار بسیار رقابتی دست و پنجه نرم کنند. در چنین شرایطی، شبکه‌سازی برای کارآفرینان حیاتی‌تر می‌شود.

شبکه سازی می تواند از بسیاری جهات به کارآفرینان در ایران کمک کند.
 اولاً، می تواند به آنها کمک کند تا با سایر کارآفرینان، سرمایه گذاران و رهبران تجاری که می توانند مشاوره، راهنمایی و پشتیبانی برای آنها ارائه دهند، ارتباطات ارزشمندی برقرار کنند.

ثانیاً، شبکه‌سازی می‌تواند به کارآفرینان کمک کند تا از آخرین روندها و پیشرفت‌های صنعت خود به‌روز بمانند، که می‌تواند به آنها در تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد کسب‌وکارشان کمک کند. ثالثاً، شبکه‌سازی می‌تواند به کارآفرینان کمک کند تا پایگاه مشتریان خود را با ایجاد ارتباط با مشتریان و شرکای بالقوه گسترش دهند.

کارآفرینی سفری پر از چالش‌ها و در عین حال پاداش‌های فراوان است. به عنوان یک کارآفرین، برای موفقیت باید آماده ریسک کردن، سخت کار کردن و نوآوری باشید. یکی از عناصر کلیدی موفقیت برای هر کارآفرینی، شبکه سازی است. شبکه سازی فرآیند ایجاد و پرورش روابط با افراد و گروه ها در صنعت شما یا زمینه های مرتبط است. این شامل ایجاد ارتباط با افرادی است که می توانند به شما در حرفه یا تجارت شما کمک کنند، مانند مشتریان بالقوه، سرمایه گذاران، مربیان و شرکا.

برای کارآفرینان، شبکه سازی برای ایجاد یک کسب و کار موفق ضروری است. شبکه سازی فرصتی برای ایجاد روابط با افرادی فراهم می کند که می توانند به شما در دستیابی به اهداف تجاری خود کمک کنند. با شرکت در رویدادهای صنعت، کنفرانس ها و جلسات، می توانید با دیگر کارآفرینان، مشتریان بالقوه، سرمایه گذاران و دیگر متخصصان صنعت ملاقات کنید. این روابط می تواند منجر به فرصت هایی برای همکاری، مشارکت و ارجاع شود.

در اینجا چند راه وجود دارد که شبکه سازی می تواند برای کارآفرینان مفید باشد:

1. ایجاد روابط
شبکه سازی این فرصت را برای کارآفرینان فراهم می کند تا با افرادی که می توانند به آنها در دستیابی به اهداف تجاری خود کمک کنند، روابط برقرار کنند. کارآفرینان با شرکت در رویدادها، کنفرانس ها و جلسات صنعت می توانند با دیگر کارآفرینان، مشتریان بالقوه، سرمایه گذاران و دیگر متخصصان صنعت ملاقات کنند. این روابط می تواند منجر به فرصت هایی برای همکاری، مشارکت و ارجاع شود.

رویدادهای شبکه یک راه عالی برای ایجاد روابط با افرادی است که به همان چیزهایی که شما علاقه مند هستند، علاقه مند هستند. با ملاقات با افراد همفکر، کارآفرینان می توانند افرادی را بیابند که دیدگاه آنها را به اشتراک می گذارند و مایل به کمک به آنها در دستیابی به اهداف خود هستند. این امر به ویژه برای کارآفرینانی که تازه شروع به کار کرده اند و نیاز به حمایت دیگران دارند بسیار مهم است.

2. به دست آوردن بینش
شبکه سازی به کارآفرینان این امکان را می دهد تا بینشی در مورد صنعت یا بازار خود کسب کنند. با صحبت با دیگر کارآفرینان و کارشناسان صنعت، کارآفرینان می توانند در مورد روندها، چالش ها و بهترین شیوه ها در زمینه خود بیاموزند. این دانش می تواند به آنها در تصمیم گیری آگاهانه در مورد استراتژی تجاری خود کمک کند.

یکی از ارزشمندترین مزایای شبکه، فرصت یادگیری از دیگرانی است که در زمینه شما موفق بوده اند. با صحبت با کارآفرینانی که قبلاً به موفقیت رسیده‌اند، می‌توانید بینش‌های ارزشمندی در مورد آنچه برای موفقیت لازم است به دست آورید. این می تواند به شما کمک کند از اشتباهات و مشکلات رایج اجتناب کنید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

3. یافتن فرصت ها
شبکه سازی می تواند به کارآفرینان کمک کند تا فرصت های جدید برای رشد و توسعه را شناسایی کنند. کارآفرینان با ملاقات با افراد جدید و بررسی ایده های مختلف، بازارهای جدید، مشارکت های بالقوه یا راه هایی برای بهبود محصولات یا خدمات خود را کشف می کنند. رویدادهای شبکه ای می توانند بستری را برای کارآفرینان فراهم کنند تا محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذارند و از مشتریان بالقوه بازخورد دریافت کنند. این می تواند به کارآفرینان کمک کند تا پیشنهادات خود را اصلاح کنند و آنها را برای بازار هدف خود جذاب تر کند.

4. دسترسی به منابع
شبکه می تواند دسترسی به منابع ارزشمندی مانند بودجه، تخصص و پشتیبانی را فراهم کند. کارآفرینان ممکن است با سرمایه‌گذارانی که علاقه‌مند به تأمین مالی کسب‌وکارشان هستند، مربیانی که می‌توانند راهنمایی و مشاوره ارائه دهند، یا ارائه‌دهندگان خدماتی که می‌توانند در امور بازاریابی، حقوقی یا مالی کمک کنند، ملاقات کنند. یکی از با ارزش ترین منابعی که کارآفرینان می توانند از طریق شبکه به آن دسترسی داشته باشند، تامین مالی است.

کارآفرینان با ملاقات با سرمایه گذارانی که به کسب و کار خود علاقه مند هستند، می توانند بودجه مورد نیاز خود را برای رشد کسب و کار خود تامین کنند. شبکه‌سازی همچنین می‌تواند به کارآفرینان کمک کند تا مربیانی را پیدا کنند که می‌توانند راهنمایی و مشاوره در مورد چگونگی عبور از چالش‌های راه‌اندازی و رشد یک کسب‌وکار ارائه دهند.

نکات کاربردی شبکه سازی در ایران

برای استفاده حداکثری از فرصت های شبکه، آماده بودن و استراتژیک بودن مهم است. با به کارگیری این مراحل عملی، می توانید از فرصت های شبکه سازی نهایت استفاده را ببرید و یک شبکه قوی و حمایتی بسازید که به شما به عنوان یک کارآفرین کمک می کند تا به اهداف خود برسید. در اینجا چند نکته کاربردی وجود دارد که می تواند به کارآفرینان در ایران در ایجاد یک شبکه قوی کمک کند:

1. شرکت در رویدادهای تجاری
یکی از بهترین راه ها برای برقراری ارتباط با دیگر کارآفرینان، سرمایه گذاران و رهبران تجاری در ایران، شرکت در رویدادهای تجاری است. این رویدادها می تواند شامل کنفرانس ها، سمینارها، کارگاه ها و رویدادهای شبکه باشد. حضور در این رویدادها می تواند به شما کمک کند تا ارتباطات جدید برقرار کنید و از دیگر کارآفرینان موفق بیاموزید.

2. عضویت در انجمن های تجاری
عضویت در انجمن های تجاری در ایران نیز می تواند راه موثری برای ایجاد شبکه با دیگر کارآفرینان باشد. این انجمن ها افراد همفکری را گرد هم می آورند که هدف مشترکی برای ترویج کارآفرینی در کشور دارند. پیوستن به این انجمن ها می تواند به شما کمک کند تا با کارآفرینان دیگر آشنا شوید، از تجربیات آنها بیاموزید و ارتباطات ارزشمندی ایجاد کنید.

3. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند لینکدین، توییتر و اینستاگرام نیز می توانند برای شبکه سازی در ایران مفید باشند. این پلتفرم‌ها به کارآفرینان اجازه می‌دهند تا با دیگر متخصصان صنعت خود ارتباط برقرار کنند، تجربیات خود را به اشتراک بگذارند و ارتباطات ارزشمندی برقرار کنند. فعال بودن در این پلتفرم ها و تعامل منظم با سایر کاربران ضروری است.

• قبل از رویداد در مورد شرکت کنندگان و سخنرانان در لینکدین یا سایر پلتفرم های رسانه های اجتماعی تحقیق کنید.
• با آنها ارتباط برقرار کنید و در مورد موضوعی که مورد علاقه متقابل است گفتگو کنید.
• مطالب یا بینش های مرتبط را که با علایق آنها همسو است را به اشتراک بگذارید و از آنها دعوت کنید که همین کار را انجام دهند.

4. شرکت در جلسات محلی
جلسات محلی گردهمایی غیررسمی کارآفرینان است که در آن آنها می توانند تجربیات خود را به اشتراک بگذارند، ایده ها را تبادل کنند و ارتباط برقرار کنند. شرکت در این جلسات می تواند به شما کمک کند تا با کارآفرینان دیگر در منطقه خود آشنا شوید، از تجربیات آنها بیاموزید و شبکه ای قوی از افراد همفکر ایجاد کنید.

5. ایجاد روابط
شبکه سازی فقط مبادله کارت ویزیت و معرفی نیست. همچنین در مورد ایجاد روابط بلندمدت با دیگر کارآفرینان، سرمایه گذاران و رهبران تجاری است. ایجاد روابط قوی نیازمند زمان، تلاش و تعهد است. ضروری است که با ارتباطات خود در تماس باشید، آنها را در مورد کسب و کار خود به روز نگه دارید و هر زمان که نیاز بود کمک خود را ارائه دهید.

۶. تعیین اهداف:
تعیین اهداف قبل از شرکت در یک رویداد شبکه می تواند به شما کمک کند تمرکز خود را حفظ کنید و از زمان خود در آنجا نهایت استفاده را ببرید. این اهداف می تواند شامل ملاقات با تعداد معینی از افراد، ارتباط با شرکا یا سرمایه گذاران بالقوه یا یادگیری در مورد یک موضوع خاص باشد. با تعیین اهداف، می توانید زمان و تلاش خود را اولویت بندی کنید و مطمئن شوید که به آنچه در نظر گرفته اید دست یافته اید.

• رویداد(های) شبکه ای را که می خواهید در آن شرکت کنید شناسایی کنید و از قبل درباره شرکت کنندگان و سخنرانان تحقیق کنید.
• اهداف مشخص و قابل اندازه گیری را تعیین کنید، مانند ملاقات با پنج نفر جدید، تبادل اطلاعات تماس با سه همکار احتمالی، یا یادگیری در مورد یک موضوع یا روند خاص.
• اهداف خود را یادداشت کنید و هنگام حضور در رویداد، آنها را در ذهن داشته باشید.

۷. معتبر باشید
وقتی صحبت از شبکه می شود، اصالت کلیدی است. به جای تلاش برای فروش خود یا کسب و کارتان، بر ایجاد روابط واقعی با مردم تمرکز کنید. به دیگران گوش دهید و به کسب و کار یا ایده های آنها علاقه نشان دهید. خودت باش و سعی نکن کسی باشی که نیستی.

• فعالانه گوش کنید و به افرادی که ملاقات می کنید علاقه واقعی نشان دهید.
• بر ایجاد روابط تمرکز کنید، نه فقط فروش کسب و کارتان.
• تجربیات و ایده های خود را به طور واقعی به اشتراک بگذارید و خودتان باشید.

۸. پیگیری
یگیری پس از یک رویداد شبکه برای حفظ روابط و بررسی همکاری بالقوه بسیار مهم است. یک ایمیل یا پیام تشکر برای افرادی که در این رویداد ملاقات کردید ارسال کنید و در نظر داشته باشید که یک تماس یا جلسه بعدی برای بحث بیشتر درباره فرصت های بالقوه برنامه ریزی کنید. این نشان می دهد که شما برای رابطه ارزش قائل هستید و علاقه مند به بررسی همکاری بالقوه هستید.

• یک پیام تشکر شخصی یا ایمیل برای افرادی که ملاقات کردید، ظرف 24 ساعت پس از رویداد ارسال کنید.
• موضوع خاصی را که در مورد آن صحبت کرده اید ذکر کنید و گام بعدی بالقوه را پیشنهاد دهید، مانند برنامه ریزی تماس بعدی یا جلسه برای بررسی همکاری.
• از LinkedIn یا سایر رسانه های اجتماعی برای اتصال و ادامه مکالمه استفاده کنید.

۹. صبور باشید
ایجاد روابط زمان بر است، بنابراین انتظار نتایج فوری از رویدادهای شبکه را نداشته باشید. در پیگیری افراد و تقویت روابط در طول زمان صبور و پیگیر باشید. ایجاد یک شبکه زمان بر است، اما زمانی که نوبت به رشد کسب و کار و دستیابی به اهدافتان می رسد، ارزش تلاش را دارد.

• ایجاد روابط زمان بر است، بنابراین انتظار نتایج فوری از رویدادهای شبکه را نداشته باشید.
• در پیگیری افراد و تقویت روابط در طول زمان پیگیر باشید.
• با اشتراک‌گذاری به‌روزرسانی‌ها، بینش‌ها و فرصت‌ها، با شبکه خود در ارتباط باشید و آماده باشید تا از دیگران نیز حمایت کنید.

۱۰. شرکت در رویدادهای مرتبط
شرکت در رویدادهایی که مربوط به صنعت یا کسب و کار شما هستند می تواند به شما کمک کند با افرادی آشنا شوید که به چیزهای مشابه شما علاقه مند هستند و ممکن است بتوانند بینش ها و فرصت های ارزشمندی را ارائه دهند. به دنبال رویدادهایی باشید که با اهداف شما همسو هستند و به طور منظم در آنها شرکت کنید تا در طول زمان روابط خود را ایجاد کنید.

• رویدادهایی را شناسایی کنید که با اهداف و علایق شما همسو هستند، مانند کنفرانس های صنعتی، کارگاه ها، یا گروه های شبکه.
• به طور فعال در رویداد شرکت کنید، سؤال بپرسید و با سایر شرکت کنندگان در گفتگو شرکت کنید.
• با افرادی که بعد از رویداد ملاقات می کنید دنبال کنید و در طول زمان به ایجاد روابط ادامه دهید.

۱۱. آماده باشید
آمادگی برای رویدادهای شبکه ضروری است. کارت ویزیت همراه داشته باشید و آماده باشید تا خود و کسب و کارتان را به صورت مختصر و به یاد ماندنی معرفی کنید. برنامه خود را تمرین کنید تا بتوانید با اطمینان خاطر آنچه که کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند ارتباط برقرار کنید. از قبل در مورد رویداد و شرکت کنندگان تحقیق کنید تا ایده ای داشته باشید که می خواهید با چه کسی ارتباط برقرار کنید و چه چیزی می خواهید یاد بگیرید.

• طراحی آسانسوری ایجاد کنید که به طور واضح و مختصر آنچه را که کسب و کار شما را منحصر به فرد و ارزشمند می کند، بیان کند.
• تعداد زیادی کارت ویزیت و سایر موادی که کسب و کار و تخصص شما را به نمایش می گذارد، همراه داشته باشید.
• از قبل در مورد رویداد و شرکت کنندگان تحقیق کنید تا ایده ای داشته باشید که می خواهید با چه کسی ارتباط برقرار کنید و چه چیزی می خواهید یاد بگیرید.

به طور کلی، شبکه سازی موفق نیاز به تلاش، آمادگی و پشتکار دارد. با تعیین اهداف، واقعی بودن، پیگیری، استفاده از رسانه های اجتماعی، شرکت در رویدادهای مرتبط، آماده بودن و صبور بودن، می توانید شبکه ای قوی بسازید که از موفقیت شما به عنوان یک کارآفرین حمایت می کند.

در پایان، شبکه سازی یک جنبه حیاتی از کارآفرینی در ایران است. این می تواند به کارآفرینان کمک کند تا ارتباطات ارزشمندی برقرار کنند، از دیگر کارآفرینان موفق بیاموزند، از آخرین روندها به روز بمانند و پایگاه مشتریان خود را گسترش دهند. کارآفرینان در ایران با پیروی از نکات عملی بیان شده در این مقاله می‌توانند شبکه‌ای قوی بسازند که می‌تواند به آنها در دستیابی به اهداف تجاری خود و غلبه بر چالش‌هایی که در سفر کارآفرینی خود با آن روبرو هستند کمک کند.

شبکه یکی از اجزای اساسی موفقیت برای کارآفرینان است. کارآفرینان با ایجاد روابط، به دست آوردن بینش، یافتن فرصت ها و دسترسی به منابع ارزشمند، می توانند کسب و کار خود را به سطح بالاتری برسانند. با این حال، شبکه سازی نیازمند تلاش و برنامه ریزی استراتژیک است. کارآفرینان با تعیین اهداف، معتبر بودن، پیگیری، استفاده از رسانه های اجتماعی، حضور در رویدادهای مرتبط، آماده بودن و صبور بودن، می توانند از فرصت های شبکه سازی نهایت استفاده را ببرند و شبکه ای بسازند که از موفقیت آنها حمایت کند.

______________________________
* دکتر سروش صفدریان

📍محقق و مدرس فروش و مذاکره
📍نویسنده چندین عنوان کتاب در حوزه کسب و کار و فروش
📍رتبه اول کنکور دکترای کارآفرینی سال ۱۳۹۳
📍22 سال تجربه آموزش و مشاوره در حوزه فروش و سیستم سازی در مجموعه های صنعتی و خدماتی در ایران از جمله سرای ایرانی، دیجی لند، مزمز، کارخانجات سیمان از جمله اردبیل، زابل، غرب آسیا و برج فناوری دانشگاه صنعتی شریف، مراکز رشد و فناور ایران، دانشگاه زنجان، سازمان فناوری ریاست جمهوری و ...
📍مدرس دوره های MBA و DBA در مدارس کسب و کار ایران از جمله ماهان، تهران، دانشگاه تهران
📍موسس مدرسه کسب و کار راستین
📍نویسنده و مدرس مدرسه کار و کسب عصر ایران